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　 一個企業(yè)面對一個新興的市場，更應該關注的如何能滿足主要客戶群的要求，所以其市場資源的大部分投入也應該集中在此，只有這樣才能推動整個產業(yè)的發(fā)展。

　  那么 何為主流客戶群？以計算機產業(yè)為例，從個人消費性計算機及工業(yè)計算機的比重來看，個人消費性計算機不論在市場規(guī)模及流通的通路等諸多的指標都遠遠的領先工業(yè)計算機，所以個人計算機客戶群基本成為計算機產業(yè)的主流。我國數(shù)字標牌市場要形成規(guī)模市場首先必需先找出市場潛在的主流客戶群為何？

     數(shù)字標牌應用的范圍幾乎可以涵蓋各式各樣的行業(yè)及場所，到目前為止，個人應用尚未明顯看到，主要都是政府以及商用。在政府及商用的應用中，我們也可以觀察到零售門市因為與一般大眾日常生活最為貼近，在數(shù)量上也居絕對的大數(shù)。依大數(shù)法則來分析，這些門市店中，非連鎖的個體零售商鋪又占了主要的部份，以中國市場而言，品牌連鎖門市大約僅占整個門市店數(shù)的百分之五左右。
　　
　　 現(xiàn)代化的商業(yè)模式有一大群主流門市是個體戶，隨著商品的多元化及精致化發(fā)展，平民化的個體戶門市店雖然不具備品牌連鎖門市店具有規(guī)模上的優(yōu)勢，但在形象及服務上也朝著流行時尚的方向發(fā)展，不管在店內的及門店的外部裝修都極具個性化，在向廣大的消費者透露一個訊息，也就是單一門店也是一個品牌的概念，如此豐富的門店文化引導著越來越多的消費者進入消費，大量的活絡門市店的經濟發(fā)展，所以除了連鎖性的品牌門市店逐年增加之外，這些非連鎖性的個體門市店的數(shù)量也正以更快的速度在增加著。

　　一、主流客戶群所在市場之宣傳
　　
　　以目前數(shù)字標牌應用的場合來看，個體戶的零售門市店應用廣告機的數(shù)量少之又少，其中最主要的原因，就是產品需求沒有被明確的定位，夾雜著傳統(tǒng)數(shù)字標牌的系統(tǒng)概念，很大程度的限制了銷售的渠道范圍，龐大的個體戶門市店用戶沒有機會能體驗并且接觸到這樣的產品概念，再加上之前印象中系統(tǒng)化復雜的產品操作定位及應用觀念，總覺得那是在大型機構（諸如機場、大型酒店及連鎖企業(yè)等）在用的產品，以致于讓一般小型的潛在門店用戶望之卻步。所以我們必需要先將廣告機與數(shù)字標牌的定位做適度的調整，并且定義清楚目標客戶的屬性及需求，針對各自的目標客戶，做渠道的區(qū)隔以便于操作后續(xù)的營銷，很多的廣告機潛在用戶并不明白這樣的產品對他們的好處在哪？甚至還不知道這樣的產品是存在于這個市場的，是可以幫的到門店的營銷的，平民化廣告機的市場營銷必需要將這些問題解決，并且必需要讓這些主流客戶群得到充份的產品信息，才能打開這個市場，擴大廣告機市場的銷售基礎。
　　
　　廣告機目前在整體產品銷售的渠道還是集中在專業(yè)的系統(tǒng)渠道，無法擴大產品銷售的整體縱深，潛在主流客戶群無法很容易的接觸到產品，就另一個層面而言，這個問題同時也導致了廣告機的營銷無法透過廣大的渠道進行，市場教育的速度自然無法快速有效的提升。
　　
　　二、產品需求差異化分流
　　
　　從產業(yè)發(fā)展的歷程來看，產業(yè)化的規(guī)模經濟要能成型，由工業(yè)用及商用發(fā)展成零售乃為一個市場發(fā)展的必然趨勢，從PC產業(yè)的發(fā)展歷程可以印證這個論述。
　　
　　產品需求的差異化分流就是這個發(fā)展的主要基礎，何謂產品需求的差異化？既然所謂非連鎖性的個體零售商鋪強調的是個性化的趨勢，那么色彩必定是重要的影響因素，數(shù)字標牌產業(yè)一直以來都在強調所謂內容為王的概念，但我們應該意識到數(shù)字標牌本身應該就是一個門店的裝飾，在現(xiàn)今店內裝修如此精致的個體門店中，如果只將數(shù)字標牌單純的視為內容的播出設備，必然與門店所要彰顯的個性化及時尚的訴求不相符合。傳統(tǒng)的數(shù)字標牌比較重視的系統(tǒng)化的概念，并不太重視顯示端的外觀設計概念，只要能達到所謂的畫面上內容的處理就行，正如工業(yè)計算機與消費性計算機重視的產品特性有很大的不同，所以廣告機與數(shù)字標牌的產品概念必需分流。
　　
　　如果我們將傳統(tǒng)的數(shù)字標牌視為多媒體播放產業(yè)中的工業(yè)用計算機，那么我們也可以將廣告機視為多媒體播放產業(yè)中的消費性概念產品，我們再一次重新的定義產品，數(shù)字標牌是個系統(tǒng)化的產業(yè)架構，而廣告機是個消費性單機運作的產業(yè)架構，要大量的開發(fā)廣告機市場，首先產品設計的概念必需由內容多元先調整成外觀多元，操作模式必需從應用多元修正成簡單應用，才能大量的將廣告機應用在個體門市店之中。